——中豪3名电器经销商的创业经        楚天快报讯 楚天快报记者 姜宗俊 通讯员 卫星宇  海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。近几年，不少人都感叹生意难做，但如果善于挖掘、勤于深耕，一样会有丰厚的收获。  搬迁至中豪襄阳国际商贸城的3名襄阳电器经销商，就善于不断挖掘自身潜力，找准市场定位及需求，成为了行业翘楚。 刘聚贤：抓住客户胃口坚信勤能补拙  昨天上午9点多，楚天快报记者见到刘聚贤时，他正在中豪襄阳国际商贸城二楼聚贤小商品商行里与客户交流。商行里，小家电品种有上千种之多。 刘聚贤说，他喜欢做零售。店内产品都是根据客户需求调整的。以前他在白鹤市场做生意时，超过4名顾客询问的产品，他就会去进点货试着卖，一旦畅销就大批购进。过时产品则及时下架，量再多也不痛惜。  对这种适应市场变化的能力，刘聚贤笑言，是被逼出来的。2002年以前，他还是襄阳空压机厂容器分厂的团委书记。2002年，公司停产，他就到广场、天桥等处摆地摊。 摆摊第一天，他一共进了42元的小商品，第一单只卖出了一件，赚了1.1元，但他还是很兴奋。别的同事觉得摆地摊丢人，他却从中找到了乐趣，因为每天都有进账。  2003年在白鹤市场买了商铺后，刘聚贤以勤补拙，每天最早一个进市场，最晚一个回家。他的摊位也从一个发展到5个。   搬到中豪后，他的铺位增加到9个。他仍然早出晚归坚持守店，尽管中豪离市区较远，但他的生意已恢复到在白鹤市场的8成以上，老客户都没有丢。 刘聚贤说，抱怨客观原因没有用，必须自己努力去干。做生意就是要不忘初心，坚持不懈才能做得更大。 芦海涛：实施品牌专营拓展线上线下 芦海涛创业起步较晚，2009年才开始开店。而在2002年前，他还是工贸家电的管理人员，2002年到2009年任苏宁湖北市场各地市的采销总监、十堰苏宁的总经理。  芦海涛决定出来创业，是因为看中了2009年商务部出台的家电下乡政策，瞄准了农村市场。从大卖场到自己开店，跨度很大，因为大卖场直接面对消费者，而自己开批发店，要面对的则是县市区乡镇的很多电器经销商。  全新的领域，加大了芦海涛的创业难度。特别是农村市场，相比追求品牌品质，客户对价格可能更加在意。他就采用扫街的原始方式，去跑一个个乡镇市场，就连理发店主也不放过。只要是愿意做生意的人，他都接触，然后筛选出自己的客户再洽谈合作。  到了2014年，芦海涛觉得再做繁杂的小品牌生意空间不大，就开始寻找品牌家电合作。当时爱仕达正在全国招代理商，芦海涛以自己善于管理运营的优势，加上清晰的市场拓展策略赢得厂家信任，成为襄阳总代理。此后，他又布局电商领域，通过一年多的洽谈，他开起了爱仕达苏宁易购网上专营店，面向全国做销售。 如今，芦海涛只做爱仕达及红日电器的销售，而其线下销售及网上销售各占一半，成为线上线下同时拓展的先锋。 李香芬：挖掘全新市场专做净水领域 李香芬是做小家电时间最长的商户之一。 1992年，她和丈夫在铁路文化宫开了一家小家电批发店。后来白鹤市场开业，人流量很大，很多商户就从她这里批发，她的生意也一直很红火。  2012年，是李香芬夫妻俩生意的转折之年。因为是做小家电，赚钱的利润空间较小，很多厂家生产的小品牌家电也经常停产，而经销商大都喜欢赊货，经营形势不好。有的经销商及商户竟然关门跑路，导致李香芬花大量资金购来的商品有去无回。市场风险的加大，也促使夫妻俩考虑赶紧转型。 这几年，随着健康意识的提升，人们对饮水质量的关注空前提高。李香芬和丈夫就开始考察净化水产品，最后选择了海尔净化水电器产品和浩泽净化水电器产品。前者主要针对家庭用户，后者针对商业用户。  李香芬说，净化水电器市场空间很大。特别是农村地区，大部分饮水是井水、河水，有了净化水电器，可以很好地解决饮水安全问题。海尔净化水电器产品在农村地区很畅销，占整个市场份额的8成左右。这些大品牌更有保障，客户忠诚度也较高，带来的利润空间也比传统小家电要丰厚。