通讯员卫星宇 沈婷 全媒体记者徐勇    文具生意看起来是个小买卖，但在中豪襄阳国际商贸城，却不乏年营业额过千万元的商户。 小买卖做成大生意，起点究竟需要多高？记者采访“晨光”“真彩”“爱好”几大品牌文具的区域总代理发现，他们有的曾经是企业女工，有的是少时来襄打拼的外乡人，起点最高的一位也只是印染工程师。
认清自己 做喜欢做的事 刘泽静夫妇是“爱好”文具的襄阳总代理，之所以能够走到今天，她觉得是性格使然。 “其实这些年我蛮顺的，我也就是做了自己喜欢做的事。”刘泽静说，她刚毕业的时候到厂里是做电工，因为恐高，她转做财会类工作。整天对着账本，她觉得这也不适合自己的性格。 那时候，因为企业效益不太好，刘泽静就利用下班时间去摆地摊补贴家用，她渐渐发现自己特别喜欢这种面对面交流的工作。后来，她干脆辞了职，做过售货员，还开过洗车店。 “我发现我很擅长跟人沟通，而且总能从中获益。就拿做文具生意来说吧，其实也是‘贵人’指点。”刘泽静说，自己刚在白鹤市场做生意时什么都卖，一个经常来市场进货的小伙子闲聊时向她建议，她的铺位所在的位置适合做文具生意，甚至连哪里进货、有哪些门道都告诉了她。刘泽静试着按这位小伙子说的做，果然生意蒸蒸日上。 刘泽静和丈夫一连盘下了几个铺面后，生意已经非常不错了。可他们并没有满足，在一次展销会上，她看好“爱好”文具的潜力，便到厂家申请代理，经过多次洽谈，终于成了襄阳的区域总代理。 这一次响应政府号召转迁到中豪，刘泽静更是看好樊西新市场的发展前景。 认准方向 找好平台埋头干 18岁时，吴国艳从汉川来到襄阳，开始在劳动街摆摊。如今，他是“真彩”文具的鄂西北总代理。 对于初到襄阳的吴国艳来说，生存是第一目标，什么好卖，他就卖什么。极具商业眼光的他只用了两年，就锁定了自己今后的专攻领域——文体用品。 在吴国艳看来，这个领域的第一个优点是销量稳定，因为无论哪个家庭，再穷都不会穷教育，所以这个市场不用担心前景。第二个优点是变化不会太快。 认准了目标，吴国艳便开始深耕细作。他的店给人印象最深刻的就是货品齐全，就拿涂抹带来说，就储备了多达上千种的品类。 对于行业的每一点变化，吴国艳也都紧跟不掉队。南漳刘集镇的商户张娟说，这么多年她一直找吴国艳拿货，原因就是她从来不担心自己会错过什么新产品，因为吴国艳总会先人一步把好货都准备好。 吴国艳搬迁到中豪后，生意比之前有了更大的突破，“年前就借助这么好的经营环境，开了一次经销商订货会，因为拿货更方便，还增加了不少新顾客，分别来自十堰、老河口、河南等地。” 敢于舍弃 专注方能成功 “晨光”是目前国内文具领域数一数二的大牌子，方群力这个半路出家的生意人却超越同行，成了该品牌的襄阳总代理。当年，她转行时，还被人问过：“你疯了吗？” 今年50岁的方群力曾经是一名印染工程师。33岁那年，她决定辞去车间主任的职务，去白鹤市场做生意。 为什么要舍弃这么多，转到一个陌生行业？方群力说，做任何事情，只有专注才能成功，既然想转变，就不要拖泥带水，否则只能两头不到岸。 如果说方群力第一次果断的舍弃让自己迈出了关键一步，第二次舍弃则让她的事业真正起飞。 2005年，她和丈夫在白鹤市场的铺子的年营业额只有70多万元。同年，他们盘下了金隆文化用品批发市场的两间门面，成为“晨光”文具襄阳地区的四大经销商之一。 随后，“晨光”总部要求，公司只接受专营，不能营销其他同类品牌的产品。如此一来，经销商利润势必大幅度下滑，其他的经销商闻讯后逐步退出，而她和丈夫毅然舍弃了其他业务。 后来，方群力夫妇成为“晨光”文具的襄阳总代理，年营业额过千万元。 现在，方群力夫妇很看好中豪襄阳国际商贸城这一新平台，全身心投入到中豪的店铺上来，“单单在中豪二楼一区就聚集了上百家文体办公用品商家，更不乏国内外一线大品牌，每个品牌都有自己专注的细分领域，凝聚在一起形成互补，人气互相带动，聚集效应就更好了。我们期待在这个大平台上，把生意做到华中地区首屈一指，把生意做到全国去！”